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元器件电商洗牌,增值服务成在线交易利器

作者: 武汉新闻网 更新时间: 2020年09月17日 07:54:51 游览量: 118

简述:

当下已有越来越多的分销商开始打造自己的电商平台,其中不乏一些授权分销商,本土元器件电商平台的竞争越来越

当下已有越来越多的分销商开始打造自己的电商平台,其中不乏一些授权分销商,本土元器件电商平台的竞争越来越激烈,有新进入者,也有退出者。如何活下去并持续发展是元器件电商平台不得不考虑的问题……

元器件电商平台的发展模式,要么是类京东自营,要么是类天猫平台,或者既有自营,也有平台。以代购起家的云汉芯城(ICkey)、安芯商城以及RightIC都是类京东自营的模式。不过,当下已有越来越多的分销商开始打造自己的电商平台,其中不乏一些授权分销商,本土元器件电商平台的竞争越来越激烈,有新进入者,也有退出者。如何活下去并持续发展是元器件电商平台不得不考虑的问题。EOAesmc

一站式采购成电商平台风尚 2015增幅可观

“当下的本土元器件电商,要么靠VC的投入,烧钱来做大规模;要么靠自有资金来跟跑,看有没有新的超车机会。”安芯商城董事长Jason Fan直言,“我们的策略是,争取先活下来,然后再找新的突破点,毕竟现在还是元器件电商的初期,存在很大的变数。”EOAesmc

Jason Fan称,安芯商城主要以类京东自营为主,如果原厂或者代理商有很好的产品线,也欢迎入住安芯商城。据Jason Fan介绍,安芯商城是元器件领域的一站式采购平台,除了目录分销商的常规库存,还有全世界代理商、OEM工厂等1500家企业的呆料寄售。而这也是安芯商城的核心竞争力之所在。Jason Fan透露,“2015年,安芯商城的在线业务增长了100%,主要是我们积极地帮助客户解决整体采购方案。”EOAesmc


安芯商城董事长Jason FanEOAesmc

随着产业的发展,另一电商平台云汉芯城已从单纯的“电子元器件采购网”升级为“电子产业服务平台”,致力于为客户提供在线电子产品一站式采购、电子工程师交流社区和电子企业增值服务等电子产业全方位服务。云汉芯城联合创始人总裁刘云锋称,作为国内领先的电子产业服务平台,一方面,云汉芯城利用互联网优势,整合业内资源,在线提供产品一站式采购服务,在保证品质的前提下,帮助用户降低采购成本和提高生产配套效率;另一方面,云汉芯城利用互联网透明的信息沟通平台,通过云汉电子社区,完成上下游无缝连接,开展技术交流、论坛互动、样片申请、解决方案等服务,高效率的满足电子工程师在研发创新和资源共享的迫切需求。EOAesmc

刘云锋告诉记者,云汉芯城2015年完成在线销售额5亿元,连续四年完成300%的增长。目前,云汉芯城在智能硬件、物联网及硬件创客领域深入拓展,先后与QQ物联、乐视创客、Intel、万科等行业巨头展开全面合作,深挖创业、智能硬件等蓝海资源。EOAesmc

深挖客户需求 打造差异化服务

毫无疑问的是,不管是安芯商城还是云汉芯城,他们都在不断整合资源,以打???一站式采购平台。另外,他们也在不断完善平台功能,优化平台用户体验,并提供更多增值服务,以吸引用户,并满足用户多样化的需求。EOAesmc

目前,安芯商城在线的产品型号已经超过了1000万,主要以集成电路为主。“我们的采购渠道非常纯洁,主要来自于代理商和目录分销商,以及工厂的呆料,每一个物料都具有可追溯性,基本上都是零缺陷零退货,而且没有设置最小起订量的门槛。”Jason Fan如是说。EOAesmc

对于电商平台来说,用户体验非常重要,此前,安芯商城就首创了智能购物车、BOM配单王等功能。Jason Fan称,2015年安芯商城在网站建设上苦练内功,以给用户提供更好的在线体验。安芯商城提供的在线服务目前主要有三种:一是购买元器件,二是咨询技术资料,三是供应链服务。EOAesmc

Jason Fan直言,对于安芯商城来说,目前最主要的挑战来自于渠道的价格竞争压力,尤其是目录分销商的价格差。“比起烧钱的平台,我们不具有资金优势,所以我们会更多在增值服务上下功夫。” Jason Fan指出,“满足客户的多样化需求也是一条康庄大道,客户除了价格需求以外,还对偏难急停,交期等有特殊要求,这是一般的在线商城无法满足的,我们会加大这方面的投入和宣传。”EOAesmc

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云汉芯城联合创始人总裁刘云锋EOAesmc

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文章标题:元器件电商洗牌,增值服务成在线交易利器

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